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外贸何以逆转

2021-03-17 11:38 作(zuo)者:杨璐来源:三联生活周刊 2021年第12期
从中国制造到电商渠道

全球疫情这(zhei)个(ge)极(ji)端(duan)突发(fa)事件,让外贸(mao)(mao)成为(wei)一个(ge)关(guan)注点。与(yu)曾经的(de)担忧(you)相(xiang)反,中国(guo)外贸(mao)(mao)反而获得了(le)超预期的(de)增长,数(shu)字化(hua)快速(su)渗透到这(zhei)个(ge)传统领域。这(zhei)两句看(kan)似简(jian)单的(de)总结(jie),其实蕴含着丰富的(de)内容,是几十年来中国(guo)外贸(mao)(mao)和制(zhi)造业(ye)发(fa)展的(de)积累,在关(guan)键时刻派(pai)上(shang)了(le)用场(chang)。

 

 

无论(lun)是B2B,还是以零售(shou)品(pin)牌的面貌在国(guo)际电商平台上(shang)销(xiao)售(shou),中国(guo)出海的产品(pin)越(yue)来越(yue)重视创新。一些海外(wai)销(xiao)售(shou)平台上(shang)的冠军产品(pin),如果不仔细关注,很少(shao)有人知道(dao)是土生土长的中国(guo)企业自创的品(pin)牌。

 

 

新(xin)冠疫情使(shi)得(de)来自海外(wai)的(de)订单陡增,对(dui)于企业来说也可能像洪(hong)水(shui),不(bu)是(shi)所(suo)有(you)企业都有(you)能力接得(de)住。必须是(shi)拥有(you)强大(da)的(de)产能、高(gao)效(xiao)的(de)供应链(lian)、上下游合作(zuo)无(wu)间,甚至调动(dong)国(guo)际物(wu)流资源(yuan)才(cai)能稳妥有(you)序地疏(shu)导海外(wai)需(xu)求,变成营业收入(ru)的(de)增长。数字(zi)化(hua)也不(bu)只是(shi)一个销售(shou)渠(qu)道的(de)改变,背后还有(you)科技含量和国(guo)际化(hua)。

我们已经不能(neng)再用“代(dai)工厂”指(zhi)代(dai)一切(qie)的(de)(de)中国外贸(mao),中国的(de)(de)新(xin)外贸(mao)在全球价值链(lian)上努力掌握话语权,他们能(neng)定(ding)义所在领域(yu)的(de)(de)下一代(dai)产品,定(ding)价下一代(dai)产品,甚(shen)至做出国际市场上有知(zhi)名度的(de)(de)自有品牌。

“中国制造”的韧性

牛年春节,杭州巨星(xing)科(ke)技股份(fen)(fen)有(you)(you)限公(gong)司(si)(si)依旧忙碌(liu),1000多(duo)名工(gong)(gong)人分成三(san)班,24小(xiao)时(shi)不停歇地生(sheng)产。副总裁(cai)李锋说:“浙江省政(zheng)府发1000块钱,我们(men)公(gong)司(si)(si)发1000块钱,春节加(jia)班有(you)(you)三(san)倍工(gong)(gong)资,公(gong)司(si)(si)还有(you)(you)大红包。所有(you)(you)公(gong)司(si)(si)员工(gong)(gong)的(de)(de)(de)小(xiao)孩,由公(gong)司(si)(si)请了(le)老师,节假日、寒(han)假把他(ta)们(men)给带好。大人们(men)全力以赴生(sheng)产,迎接增加(jia)的(de)(de)(de)订单(dan)。”这(zhei)(zhei)是一家中国五金行业的(de)(de)(de)龙(long)头企(qi)业,代(dai)工(gong)(gong)和(he)自(zi)有(you)(you)品(pin)牌的(de)(de)(de)市场份(fen)(fen)额在世(shi)界名列前茅。这(zhei)(zhei)种(zhong)开足马力的(de)(de)(de)架势从2020年初新冠疫情暴发开始,已经(jing)持(chi)续了(le)一年,如今公(gong)司(si)(si)净利润超过10亿元(yuan),同比增长(zhang)46.44%。巨星(xing)科(ke)技抓住了(le)疫情中的(de)(de)(de)机遇,因为海外(wai)“宅经(jing)济”对工(gong)(gong)具需求增加(jia),再加(jia)上这(zhei)(zhei)个领域里供应链格局的(de)(de)(de)变化(hua),它(ta)在海外(wai)创立的(de)(de)(de)自(zi)有(you)(you)品(pin)牌Workpro的(de)(de)(de)市场份(fen)(fen)额持(chi)续上升(sheng),跨境(jing)电商业务规模甚至保持(chi)三(san)位数的(de)(de)(de)快速增长(zhang)。

不止巨(ju)星科技一家公司,过去一年中,中国(guo)的外贸超预期增长。根据(ju)海关(guan)总(zong)署(shu)的数据(ju),2020年中国(guo)货物(wu)(wu)贸易(yi)进出(chu)口总(zong)值为32.16万亿(yi)元,同比增长1.9%,贸易(yi)顺差3.7万亿(yi)元,增加27.4%。这些货物(wu)(wu)和服(fu)务净出(chu)口拉(la)动GDP增长0.7个(ge)百分点。

从更长的(de)时(shi)间(jian)线来(lai)看,疫(yi)(yi)情也许会成为中(zhong)(zhong)国外(wai)贸发展(zhan)的(de)一个节点。外(wai)贸的(de)根基是制造业。当全(quan)球几乎停摆的(de)时(shi)候,最早控制住疫(yi)(yi)情的(de)中(zhong)(zhong)国,企业生产线日夜转动供(gong)应国际(ji)市场的(de)日常消耗。中(zhong)(zhong)国是全(quan)世界唯一拥有(you)联合国产业分类(lei)中(zhong)(zhong)全(quan)部工业门类(lei)的(de)国家,具备(bei)以产业集群形(xing)式出(chu)现的(de)、生产某种(zhong)商品的(de)完整(zheng)供(gong)应链(lian),也是这种(zhong)产品在全(quan)国甚至全(quan)世界的(de)集散(san)中(zhong)(zhong)心。

突发事(shi)件面前,工(gong)业基础具有超乎(hu)想象的(de)韧性。疫情之后,可能要用(yong)一种新的(de)眼光(guang)来看中国制造业和它(ta)在全球(qiu)价值链上的(de)位(wei)置。

外(wai)贸(mao)(mao)的形式(shi)也在(zai)发(fa)生变化。北京大学国家发(fa)展研究(jiu)院(yuan)副院(yuan)长余淼(miao)杰(jie)曾经(jing)(jing)撰文指出:“非常(chang)明显的是在(zai)疫情之后(hou),线下经(jing)(jing)济(ji)逐步(bu)转移到线上(shang)经(jing)(jing)济(ji)。互联(lian)网经(jing)(jing)济(ji)将(jiang)会发(fa)挥越来(lai)越重(zhong)要的作用(yong),无论是贸(mao)(mao)易、金融,还是投资,会更多地体现为数(shu)(shu)字(zi)贸(mao)(mao)易、数(shu)(shu)字(zi)金融乃至数(shu)(shu)字(zi)投资,而且(qie)重(zhong)要性会越来(lai)越凸显。另外(wai),各(ge)国也会逐步(bu)实现贸(mao)(mao)易的多元化、贸(mao)(mao)易形态的多样化,这其中(zhong)数(shu)(shu)字(zi)经(jing)(jing)济(ji)将(jiang)扮演越来(lai)越重(zhong)要的作用(yong)。”

我(wo)们(men)在这样一个(ge)时间点(dian)走(zou)入外贸工厂、中(zhong)国(guo)目前最活(huo)跃(yue)的(de)跨境数字平台。企业(ye)家(jia)和从(cong)业(ye)者们(men)临场应(ying)变(bian),让企业(ye)在这个(ge)极端事(shi)件中(zhong)活(huo)下去,甚至(zhi)抓住商(shang)机,亲(qin)历外贸这个(ge)传统(tong)行业(ye)从(cong)线下到线上的(de)大(da)迁(qian)移。这不单纯是销售渠(qu)道的(de)变(bian)化(hua),参(can)照过(guo)去10年内贸零售生态数字化(hua)带来的(de)产(chan)品、品牌(pai)大(da)洗牌(pai)及(ji)发展,外贸从(cong)生产(chan)到品牌(pai)也将出(chu)现(xian)大(da)变(bian)动。

2020年年头(tou),疫(yi)情(qing)带来(lai)的(de)(de)(de)是(shi)中国外贸企业(ye)订单的(de)(de)(de)断(duan)崖式下(xia)跌,机敏的(de)(de)(de)企业(ye)家在绝望里寻找商(shang)机。李锋说(shuo):“总体而言我(wo)(wo)们(men)是(shi)很悲(bei)观(guan)的(de)(de)(de),但也(ye)没有(you)(you)放弃(qi)。我(wo)(wo)们(men)做了(le)(le)一个(ge)特(te)别的(de)(de)(de)转型,出发点并不是(shi)为了(le)(le)赚钱(qian),但确实(shi)抓住了(le)(le)防(fang)疫(yi)物资(zi)这(zhei)个(ge)机会(hui)。我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)(de)客(ke)户是(shi)家得(de)宝、沃尔(er)玛、欧洲翠丰等连锁(suo)超市,有(you)(you)的(de)(de)(de)地方(fang)规定必(bi)须戴(dai)口(kou)罩(zhao)和手套才能营业(ye)。疫(yi)情(qing)突然(ran)暴(bao)发,我(wo)(wo)们(men)接到(dao)的(de)(de)(de)第一个(ge)需求(qiu)是(shi)给(ji)美国最大(da)的(de)(de)(de)五(wu)金建材超市家得(de)宝在两周内弄到(dao)几百万个(ge)口(kou)罩(zhao)。我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)(de)小伙伴通宵把货赶(gan)出来(lai),一个(ge)星期(qi)做了(le)(le)30个(ge)集装箱的(de)(de)(de)口(kou)罩(zhao)、手套、测温仪发给(ji)他(ta)们(men)。没有(you)(you)这(zhei)些防(fang)疫(yi)物资(zi),他(ta)们(men)开不了(le)(le)店,损(sun)失很大(da)。后来(lai)他(ta)们(men)的(de)(de)(de)高层写(xie)邮件给(ji)我(wo)(wo),说(shuo)巨星是(shi)救命恩人,以后优先考虑我(wo)(wo)们(men)的(de)(de)(de)产(chan)品。”

欧(ou)美(mei)疫(yi)情大暴发(fa),中国(guo)外贸公司(si)经营主业(ye)的(de)(de)(de)(de)订单就(jiu)来了(le)(le)(le)。巨星(xing)科(ke)技生(sheng)(sheng)产(chan)的(de)(de)(de)(de)五金工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)(ju)在国(guo)内外是完全不(bu)(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)使用文化(hua)。李(li)锋说(shuo):“中国(guo)人(ren)一(yi)个(ge)锤子(zi)能用一(yi)辈(bei)子(zi),欧(ou)美(mei)不(bu)(bu)一(yi)样,人(ren)工(gong)(gong)(gong)贵,大家都需(xu)(xu)要(yao)DIY,五金工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)(ju)对他(ta)(ta)们来讲(jiang)是购买频率(lv)很(hen)高(gao)的(de)(de)(de)(de)消(xiao)耗品。中国(guo)人(ren)肯定想(xiang)不(bu)(bu)通(tong),到(dao)了(le)(le)(le)情人(ren)节,我们要(yao)生(sheng)(sheng)产(chan)浅(qian)蓝色(se)、紫色(se)、粉色(se)的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)(ju),因为消(xiao)费者要(yao)送给女朋友、送给妈妈。疫(yi)情宅在家,有人(ren)可(ke)能想(xiang)修一(yi)修车库、相(xiang)框重新钉一(yi)下(xia),工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求量就(jiu)起来了(le)(le)(le)。”除了(le)(le)(le)手工(gong)(gong)(gong)工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)(ju)这个(ge)主营业(ye)务外,疫(yi)情毕竟(jing)是一(yi)个(ge)特殊事(shi)件,李(li)锋觉得还会产(chan)生(sheng)(sheng)其他(ta)(ta)的(de)(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。他(ta)(ta)每年(nian)在美(mei)国(guo)工(gong)(gong)(gong)作8个(ge)月(yue)(yue)、欧(ou)洲工(gong)(gong)(gong)作2个(ge)月(yue)(yue),熟悉当地的(de)(de)(de)(de)生(sheng)(sheng)活习惯,建议赶快(kuai)研发(fa)和生(sheng)(sheng)产(chan)园(yuan)林工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)(ju)。“如果大家要(yao)在家待(dai)很(hen)久,屋子(zi)里修完了(le)(le)(le),肯定很(hen)多人(ren)会把门口的(de)(de)(de)(de)院子(zi)也修一(yi)下(xia)。园(yuan)林工(gong)(gong)(gong)具(ju)(ju)(ju)本来是我们生(sheng)(sheng)产(chan)的(de)(de)(de)(de)小类(lei),去(qu)年(nian)它变成(cheng)了(le)(le)(le)一(yi)个(ge)主要(yao)类(lei)目(mu),这一(yi)波(bo)新增(zeng)的(de)(de)(de)(de)市场需(xu)(xu)求我们又(you)赶上(shang)了(le)(le)(le)。”

对(dui)企业来讲,有(you)时(shi)候陡增的订单并不意味着(zhe)全是机遇,还要(yao)看供应链和(he)产能有(you)没(mei)有(you)本事接(jie)得住。

巨星科技(ji)是(shi)一家在(zai)全球有十几个(ge)生产(chan)(chan)基地的(de)(de)(de)跨国(guo)集团,资源丰富,产(chan)(chan)能应对从容(rong)。小企业有小企业的(de)(de)(de)办法,依(yi)靠的(de)(de)(de)是(shi)产(chan)(chan)业集群的(de)(de)(de)供给。疫(yi)情(qing)期间的(de)(de)(de)外贸领域,自(zi)行(xing)车是(shi)订(ding)单(dan)增长的(de)(de)(de)代表性品类。根据阿(a)里(li)巴(ba)巴(ba)国(guo)际站的(de)(de)(de)数据,自(zi)行(xing)车行(xing)业连(lian)续6个(ge)月实收成交总(zong)额增长超过100%。

中(zhong)国是自(zi)行车(che)制造大国,天津周边和(he)长三角地(di)区(qu)是主(zhu)要的(de)生产(chan)集群,不但生产(chan)自(zi)行车(che),还有自(zi)行车(che)产(chan)业链(lian)上的(de)原材料(liao)和(he)零件。疫情前,海外有一(yi)些自(zi)行车(che)的(de)装(zhuang)配(pei)厂都要到中(zhong)国买零配(pei)件。疫情一(yi)来,零配(pei)件运不过去,供应链(lian)断了,订单全转向中(zhong)国。

易路(lu)达(da)车(che)业(ye)(ye)股(gu)份有限公司(si)是天津一家主营自(zi)行车(che)业(ye)(ye)务的企业(ye)(ye),它创立的时候只有一个韩国(guo)客(ke)户,后(hou)来赶上共(gong)享单车(che)大(da)战,获得(de)了发展(zhan)。易路(lu)达(da)拥有的74项(xiang)专利(li),主要是针对公共(gong)自(zi)行车(che)的防盗、防锈而研发的。共(gong)享单车(che)退(tui)潮,订(ding)单大(da)幅下(xia)跌,他们入驻了阿(a)里国(guo)际站(zhan),转型跨境(jing)电商(shang)。易路(lu)达(da)公司(si)监事会(hui)主席魏皖玉说(shuo):“疫情期间(jian),外国(guo)客(ke)户无法(fa)来中国(guo),只能(neng)依靠网上寻(xun)找厂商(shang)。我们通过阿(a)里国(guo)际站(zhan)接(jie)到的客(ke)户,是往常参加线(xian)下(xia)展(zhan)会(hui)的25倍。”

要想消化这么多(duo)订(ding)单,靠(kao)工人加班是不(bu)(bu)够的(de)。魏皖玉说:“政府(fu)协调了(le)空厂(chang)房,我们(men)(men)加了(le)一条生(sheng)产线,产能翻了(le)一倍。我们(men)(men)的(de)技(ji)术(shu)和品管把各(ge)种自行车产品的(de)配件(jian)优化了(le)一下(xia),外观设计依据(ju)客户要求做出不(bu)(bu)同的(de)款式,但车架、零(ling)配件(jian)等尽量(liang)做到通用(yong)。比如从(cong)前我们(men)(men)使(shi)用(yong)4种车架,现(xian)在无论(lun)哪(na)种订(ding)单来了(le),都用(yong)一种车架。这样还能提升(sheng)生(sheng)产效(xiao)率。”

订单(dan)暴(bao)涨也意味着供(gong)(gong)应链的(de)压力增大(da)。魏皖玉(yu)说:“从(cong)前都是(shi)供(gong)(gong)应商(shang)来找我(wo)们联络(luo)关系(xi),疫(yi)情开(kai)始后就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)们去拜(bai)访供(gong)(gong)应商(shang)。老供(gong)(gong)应商(shang)要(yao)维护,还要(yao)开(kai)发新供(gong)(gong)应商(shang),天津周边的(de)跑遍了,就(jiu)(jiu)去长三角拓展一下(xia)。同(tong)行全都能碰到,因为大(da)家都去催货。这个(ge)东西生产出(chu)来,如果(guo)不(bu)要(yao),立刻(ke)就(jiu)(jiu)有人把它们拉走了,我(wo)们就(jiu)(jiu)要(yao)再等很长的(de)一个(ge)周期,订单(dan)的(de)交货就(jiu)(jiu)要(yao)往(wang)后排(pai),影响(xiang)很大(da)。”

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